El obtener apoyo de empresas locales puede ser una forma que ayude a incrementar los recursos para llevar a cabo acciones sobre su iniciativa de defensa de derechos
Hay dos hombres usuarios de sillas de ruedas que están mirando hacia un panel de personas que están en la parte de adelante de una sala llena de gente.

Una conferencia podrá brindar una oportunidad para poder contactarse con empresas importantes con el fin de establecer alianzas con entidades públicas y privadas

Esta guía le brindará un panorama general de la forma en que podrá comenzar con dichas acciones.

El establecer una alianza significa establecer vínculos con organizaciones, ya sean organizaciones de personas con discapacidad (OPDs), organizaciones de la sociedad civil (OSCs) o grupos informales, con el apoyo de colegas, miembros del gobierno, donantes o empresas.

En el momento en que las organizaciones públicas y sin fines de lucro establecen una alianza con entidades privadas y con fines de lucro, ello se denomina una alianza con entidades públicas y privadas (PPP por sus siglas en inglés).

¿Qué involucra establecer una alianza o PPP?

Muchas empresas privadas y con fines de lucro donan dinero (en la forma de descuentos del impuesto a la renta, servicios con bonos favorables, distribución de costos, o financiamiento de algún proyecto o de algunos de sus componentes, reembolso parcial o fondos complementarios, etc), o también al brindar apoyo en especies (a través de alguna forma de proveer bienes  y servicios, servicios de accesibilidad y transporte, y otro tipo de elementos, con el fin de promover el bienestar dentro de la comunidad a nivel local y poder promover sus servicios. Las contribuciones en especies pueden consistir en bienes o servicios que produce dicha empresa, los cuales se podrán brindar a una entidad pública y sin fines de lucro para que se pueda utilizar en determinada circunstancia o evento sin costo alguno. Este tipo de alianzas (PPP) podrá ser a corto o largo plazo. Muchas empresas cuentan con programas que promueven acciones de responsabilidad social corporativas (CSR por sus siglas en inglés). Tales obligaciones incluyen el incremento de la transparencia, hacer que los miembros asuman un compromiso hacia los jóvenes, las mujeres u otro tipo de iniciativas similares. Las políticas de responsabilidad social consisten en el medio principal por el cual las empresas establecen una alianza o PPP.

El hecho de establecer una alianza PPP requiere hacer una inversión en la parte de la OPD o la OSC. Este tipo de alianzas no se logran consolidar durante algunos meses sino que este proceso puede tomar varios años. Por esta razón, es esencial  planificar las acciones con la debida anticipación. ¿Cuáles son las actividades planificadas de su organización para los próximos dos o tres años?

¿De qué manera se pueden involucrar las OPDs?

Todas las alianzas PPP no necesariamente serán apropiadas para cada OPD o para cada situación en particular. Es importante que al momento de tener en cuenta un tipo de alianza se conssidere el tipo de impacto que resulte del programa, proyecto o producto. En este sentido, ¿de qué manera una alianza PPP podrá ser útil a los beneficiarios? ¿al establecer tal alianza ello podrá afectar la calidad del producto?

Paso 1 – Identificar los socios potenciales

Deberá tener en cuenta las políticas de los programas de responsabilidad social de las empresas que están ubicadas en determinada zona la cual sería el objetivo de un determinado programa o Proyecto. Deberá elegir socios potenciales basándose en aquellos cuyas metas de responsabilidad social puedan alinearse con algunos aspectos de su Proyecto. Tales metas no necesariamente serán las mismas que las de su Proyecto, sin embargo, deberán haber algunos elementos que puedan ser de interés de la empresa aliada.

Deberá tener en cuenta establecer un vínculo o alianza inicial con pequeñas o medianas empresas con el fin de construir habilidades para lograr una alianza estratégica y eliminar el riesgo de acercarse a una empresa grande. Muchas veces el hecho de buscar alianzas con empresas grandes probablemente deba tomar mucho más tiempo e implique mayor cantidad de recursos, sin que exista la seguridad que se constituya una alianza favorable. Una vez que la organización haya demostrado su capacidad de poder involucrarse en una alianza favorable, la probabilidad de establecer alianzas con empresas grandes aumentará.

Paso 2 – Determinar el “Pedido”

Deberá investigar respecto a las contribuciones o donaciones en especies que dicha compañía ha realizado previamente con el fin de obtener una contribución apropiada a sus necesidades. Tenga muy en claro el tipo de productos o servicios de la compañía en cuestión y el propósito de las acciones de responsabilidad social. Por ejemplo, si su socio potencial produce equipos de tecnología móvil, será muy apropiado encontrar la manera que dicho socio pueda contribuir con usted mediante la donación de teléfonos para que los observadores de las elecciones se puedan comunicar entre ellos el día que se llevarán a cabo las elecciones.

Deberá hacer que los bienes o servicios que solicite sean específicos y deberá elaborar un argumento en el que pueda demosttrar que dicho “pedido” tendrá un impacto favorable para la comunidad y de qué forma dicha compañía podrá hacer visible tal impacto hacia sus miembros directivos, accionistas u otros líderes que participen en ella. 

No necesariamente se debe asumir que dicha compañía realizará la donación o definitivamente no; en muchos casos la persona responsable de realizar las acciones de responsabilidad social de la empresa tendrá la capacidad de hacer otra propuesta como oferta en caso que la compañía desee establecer una alianza pero no encuentre la forma de atender la necesidad del “pedido” dentro de su línea de actividades. Si fuera posible, brinde estadísticas para mostrar los objetivos esperados del proyecto y de qué forma la contribución solicitada podrá ser útil para alcanzar las metas trazadas.

Paso 3 - Invite a socios potenciales a eventos

Con el fin de proporcionar al socio potencial información que represente el sentido de su organización, una excelente idea es invitarlo a asistir a algún evento que se haya planificado con la debida anticipación. Si bien un folleto o tríptico con fotos podrá brindar aspectos básicos sobre el que hacer de su organización y sus metas, el hecho de ver a su organización en acción es lo que hará posible asumir un real compromiso.

Paso 4 – Hacer el seguimiento en una reunión privada

Deberá preparar con anticipación una reunión de forma privada con el socio potencial. Para ello podrá practicar un tipo de “discurso” o historia que pueda convencer al socio para que se pueda establecer un tipo de alianza. Asegúrese de presentar ejemplos del trabajo previo donde se puedan visibilizar algunos éxitos que se hayan logrado previamente. Es importante trabajar con el socio potencial con el fin de desarrollar el mejor modelo para establecer la alianza, ya sea para solicitar un lugar o espacio para realizar algún evento, solicitar publicidad o algún tipo de bienes. La alianza deberá ser beneficiosa para ambas partes.

Paso 5 – Reconocer la contribución del socio

¿Su nuevo socio le ha solicitado que el logo de la empresa se muestre en los eventos que se realicen? Asegúrese de reconocer la contribución de dicho socio en público, lo cual será necesario para que la empresa informe sobre dicha contribución como parte de sus estrategias o políticas de responsabilidad social. Usted deberá enviar una carta de agradecimiento u otro tipo de documento similar formal a dicho socio para fines de los temas corporativos y de deducción de impuestos, así como para conservar una relación favorable.

Por favor revise el enlace de Rightsnow! que se encuentra a continuación donde encontrará herramientas para conservar relaciones favorables con donantes para que tenga más ideas.

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